Advies

SalesPrikkels prikkelt je om zelf te zeggen wat je stiekem al wist: ‘Dit wil ik. Hier sta ik voor. En daar wil ik naar toe!’ En het daarna… te dóen!’

Coaching

Samen gaan we op zoek naar een nieuw perspectief om situaties zo te benaderen dat we het groeiproces op gang brengen, persoonlijk-professioneel en bedrijfsmatig.

Interimwerk

We krijgen regelmatig de vraag om voor een afgebakende periode intensiever in een bedrijf aan de slag te gaan. Ook hierin kunnen we wat betekenen.

Onderwijs

Met onderwijs heeft SalesPrikkels een speciale band. We vinden het leuk om jonge mensen te ontmoeten, hen te bevragen op hun drijfveren en dromen en uit te dagen de ondernemer in zichzelf wakker te maken.

De Startversneller

Een voucher van €1.000,- krijgen, wie wil dat nu niet? Pak die kans en betrek die frisse blik van buiten erbij om verder te gaan groeien. De ultieme combi van coaching & advies!

Training

Een salestraining is een training die jou in staat stelt om te winnen in sales. Winnen in sales staat synoniem voor het helpen van jouw klant met zijn/haar probleem. Een salestraining geeft jou de kennis, vaardigheid en mindset om klanten te winnen.

CONTACT

Bel mij vrijblijvend en dan kijken we samen. De koffie staat klaar!

Contact

06 20 59 24 12

info@salesprikkels.nl

Kolhoopsdijk 8, 7475 TL, Markelo

TRAINING

Effectief verkopen met 'natuurlijke' connectie

Omdat je nooit te jong of te oud bent om te leren.

Effectief verkopen met 'natuurlijke' connectie
Wil je een succesvol verkoopgesprek voeren? Dan is het belangrijk dat je beschikt over klantkennis en dat situaties goed kunt inschatten. Maar op welke manier ontdek je nu wat de karaktereigenschappen van jouw gesprekspartner zijn? En hoe kun je de reactie van een gesprekspartner op jouw opmerking voorspellen? Door de juiste vragen op de juiste momenten te stellen, kom je meer te weten over de andere partij, kun je veel beter levelen en creëer je meer sympathie.

Voor wie

Voor de beginnende (of iets ervaren) verkoper die klanten bezoekt en wil beschikken over tools en verkoop vaardigheden om het verkoopgesprek effectief te sturen.

Wil je leren hoe je op een natuurlijke en prettige manier effectief de leiding houdt in een verkoop gesprek? Hoe je de juiste vragen stelt om de behoefte van de klant in kaart te brengen? En hoe je deze behoefte kan omzetten naar een concreet aanbod? Dan is deze verkoop training de complete basis waar je naar op zoek bent.

Omschrijving:

Meer rendement door een betere gespreksstructuur tijdens klant- en prospectenbezoeken.
Hoe kun je op een natuurlijke en prettige manier effectief de leiding houden in een verkoop gesprek?
Hoe ga je om met tegenwerpingen?

Inhoud:

Inzicht in de belangen en karaktereigenschappen van je (potentiële) klanten
Ontdek de kracht van authentieke communicatie in verkoop.
Leer hoe je een duurzame relatie opbouwt met klanten op basis van vertrouwen en empathie.
De structuur van een effectief verkoopgesprek.
Het in kaart brengen van de klant behoeften.
Het koppelen van de behoefte aan het aanbod en de prijs.
Afsluiten: koopsignalen en afsluittechnieken.
Omgaan met tegenwerpingen, vraagtechnieken en verkoopargumentatie.
Non-verbale communicatie

Resultaat:

Meer resultaat uit verkoop gesprekken en op een professionele wijze de behoefte van de klant te vertalen naar een passend aanbod.

Mijn manier van werken om tot resultaat te komen.

Realiteit

Realiteit; er zijn 3 redenen voor salestraining op locatie.
1. Het gaat minder goed met het bedrijf.
2. Het gaat goed met het bedrijf.
3. Het gaat uitstekend met het bedrijf.

Het startpunt bepaalt mede de inhoud of focus van de training.

Analyse

Analyse; voordat je begint met het trainen achterhaal ik welke verkoopvaardigheden je al bezit. Des te beter ik dit weet, des te meer jij deze verkoopvaardigheid in kunt gaan zetten.

Doel

Doel; samen bepalen wij het doel van de salestraining. Vaak gehoorde doelen zijn; meer structuur in het verkoopproces, een groter aantal verkoopkansen bij nieuwe en bestaande klanten, het beter verwoorden van de verkooppropositie, een hogere conversie of een verhoging van de omzet.

Actie

Actie; bij actie gaan wij daadwerkelijk aan de slag. 20% kennis of theorie, 60% praktijk en 20% evaluatie. Zo ziet in de regel de training eruit. Bij kennis leer je de achtergrond van bepaalde technieken (zoals vraagstelling of storytelling). In het praktijkgedeelte staat het oefenen in een veilige omgeving centraal. O.a. rollenspellen en het gebruik van diverse tools (zoals accountplannen) staan hier centraal. Tijdens de evaluatie reflecteren wij op wat er goed gaat en nog beter kan.

Resultaat

Resultaat; uiteindelijk moet een salestraining op locatie resultaat bieden. Ik analyseer dit op vier niveaus. Deze 4 niveaus, ontwikkeld door Kirkpatrick, zijn al jaren de standaard. Ze gaan o.a. over de toename qua kennis en de resultaten op de werkvloer.

OPDRACHTGEVERS VERTELLEN

Succes begint met een prettige samenwerking

Meer opdrachtgevers

Glenn Timmer (Asito)

Winnaar landelijke verkiezing Young Sales Professional -

'Ruben was mijn coach in de wedstrijd Young Sales Professional 2020. Naast het feit dat Ruben mij met waardevolle inhoudelijke tips scherp wist te houden, is hij een enorme motivator. Zijn enthousiasme en betrokkenheid heb ik als zeer prettig ervaren.'

Robin Hartgerink

Eigenaar - erve Hartgerink

'Ruben is erg betrokken en denkt echt met je mee. Met zijn Twentse nuchtere kijk daagt hij me uit om echt in de voeten van de klant te staan. Met zijn kritische blik blijf je scherp om zo je doelstellingen te behalen.'